Co můžete uháčkovat na prodej?

Marina Guseva pracovala jako programátorka, katastrální inženýrka a poté se zaměřila na pletení. Také ji to přimělo vytvářet kreativní projekty na pomoc řemeslníkům. Nyní Marina vypráví, proč úspěšně prošla kariérní změnou, jaké chyby na začátku udělala a jaký přístup jí přináší zisk.

Plést jsem uměla od šesti let díky mamince a sousedce. Na začátku 90. let bylo těžké kupovat neobvyklé věci, a tak je moje matka vyráběla sama. Podíval jsem se na ni a také pletl. V desáté třídě jsem vyrobil svůj první svetr. Měli jsme doma spoustu starých časopisů se schématy, pak se začal rozvíjet internet – studoval jsem pomocí dostupných materiálů.

Nemyslel jsem si, že je možné na tom vydělat vážné peníze; možná proto, že před mýma očima nebyly žádné úspěšné příklady. Vystudoval jsem programátor a pracoval jsem z povolání. Když jsem vyhořel a naskytla se možnost stát se katastrálním inženýrem, zvládl jsem novou odbornost. Pokračoval jsem v pletení, ale v malém množství a rozdával věci přátelům a rodině.

Současně se v Rusku rozvíjela kreativní sféra: objevily se trhy a výstavy a lidé začali psát o talentovaných umělcích. Tehdy mě poprvé napadlo, že byste si mohli vydělat peníze pletením. V určitém okamžiku mě práce zklamala a udělal jsem konečné rozhodnutí změnit své zaměření na pletení, po kterém jsem se dal na volné plavání.

Od koníčku k řemeslu

Zpočátku jsem věci nijak nepropagoval. Bylo to “Jsem umělec, takhle to vidím” – pletl jsem tolik, kolik jsem pletl, takže prodeje byly malé.

Výrobky jsem vyrobil na pletacím stroji: značně to zjednodušuje proces. Dá se z něj například vyrobit svetr za čtyři hodiny místo 50. Výpočtů, vytváření vzorů a šití stráví asi osm hodin. Kreslím diagramy v AutoCADu, což je XNUMXD a XNUMXD počítačově podporovaný konstrukční systém, který jsem používal ve své předchozí práci. Pletu z italské akciové příze, kterou lze koupit v běžném řemeslném obchodě.

Abych začal vydělávat peníze, pronajal jsem si malou dílnu, utrácel čas a peníze a tržby byly malé. To mě motivovalo přehodnotit svůj přístup k podnikání: začal jsem komunikovat s ostatními mistry, hledat svůj trik, absolvoval školení a kurzy o podnikání, kde se mluvilo o plánování, cenotvorbě a marketingu.

To vše mi pomohlo pochopit, jak mohu prezentovat sebe a své věci. Nyní klientům prostřednictvím sociálních sítí i osobně říkám, jak kombinovat a nosit pletené oblečení. Mám větší důvěru v kvalitu produktu, protože jsem sám vyrostl jako řemeslník. Teď ode mě koupí 4-6 věcí za měsíc. Pracovně jsem se zaregistroval jako OSVČ.

Staňte se během pár minut OSVČ pomocí služby „Vaše firma“ v aplikaci SberBank Online a prodávejte své zboží na trzích, online platformách a v běžných obchodech.

Jak určit cenu práce

Moje výdělky pocházejí z několika oblastí:

• pletení. Pracuji na zakázku, ale příležitostně vyrábím věci do volného prodeje;
• vzdělávací materiály o pletení: vzory, kurzy, mistrovské kurzy;
• kreativní projekty.

Začal jsem s 5 tisíci rubly. za práci, teď si účtuji cca 12,5 tis. Nejdřív jsem koukal po konkurentech a nastavil stejnou cenu na podobné věci. Ale to nefungovalo, protože mnoho řemeslníků stanovilo cenu „z keců“ pod trhem. Komunikace s kolegy mi pomohla změnit můj přístup: Ptal jsem se, jak stanovili cenu, a po nějaké době jsem došel k ideálnímu vzorci.

Chcete-li správně vypočítat cenu produktu, neprodávat jej krátce a nic nezmeškat, musíte zvážit následující:

• náklady na materiál (přibližně 11 % z celkové ceny);
• hodinová mzda s přihlédnutím k rezervě na opravu chyb, času na komunikaci a koordinaci (40 %);
• odpisy zařízení, pronájem dílny (10 %);
• balení a dodání (9 %);
• náklady na fotografování, propagaci (11 %);
• procento daně (4–6 %);
• přirážka (11-13 %).

Produkty propaguji prostřednictvím své osobní značky a sociálních sítí. 80 % zakázek přichází právě díky kreativním projektům a akcím: hodně komunikuji s umělci, sbírám informace a stavím se jako odborník. Proto každý, kdo mě sleduje, ví, že u mě stále můžete vyrábět věci na zakázku. Na jaře jsem začala s prodejem vzorů a spustila školení na pletení kalhot. Jedna z mých klientek, která si u mě dříve objednala věci, mě požádala, abych jí vyrobil várku kalhot pro její kolekci.

Nemám obsahový plán: píšu z inspirace nebo nutnosti. U hotových kolekcí pořádám focení: pronajmu si studio, zvu modelky, fotografa a někdy i stylistu. V průměru to stojí 15-20 tisíc rublů.

Jak se rozvíjet jako módní návrhářka

Zajímají mě umělecké projekty: na jaře jsem byla v rámci charitativního projektu Charity Kiss přizvána k pletení kostýmů podle obrazu Gustava Klimta „Polibek“. Šlo o kreativní spolupráci s influencerkou a umělkyní Ellen Sheidlin. Byla to pro mě výzva, nikdy předtím jsem to nedělal: za měsíc jsem se naučil několik nových technik.

Pro mistra je důležité rozvíjet se komplexně, takže sleduji kanály, které souvisejí s řemeslem, designem a střihem. Poslouchám webináře o marketingu. Momentálně chodím na roční kurz vědy o barvách a kompozice.

Jak kreativní projekty pomáhají růst mně i umělcům

Kromě pletení mám dva projekty: podcast „Not Idle“, stejnojmenný chatbot a média „Otvyazhnye“. Všechny se zrodily z pletení a byly vyrobeny s cílem pomoci řemeslníkům ocenit jejich práci, vydělávat více a vyměňovat si nápady.

Not Idle je podcast pro ty, kteří chtějí zvýšit prodeje nebo se posunout vpřed ve svém podnikání. Narodil se v roce 2018 z touhy zapojit se do kreativního prostředí a setkat se s mistry. Postavy podcastu jsou úspěšní řemeslníci a podnikatelé. Během čtyř sezón jsme vydali více než 80 epizod. Podcast monetizuji reklamou na stejnojmenném kanálu, osobními konzultacemi a školením mistrů.

Také jsem přišel s bezplatným @NebezdelaBot „Not idle“, který vám pomůže najít řemeslníky v konkrétním městě, oboru činnosti nebo řemesla. V tuto chvíli je tam evidováno 446 lidí.

„Otvyazhnye“ začalo v roce 2020 z touhy ukázat, že pletení může být moderní a pletené zboží může být módní. Aby mistři nebyli omezeni jedním směrem. Pletení není o nudných babiččiných svetrech. Projekt začal v roce 2021, nyní je to média na sociálních sítích. Zpeněžuji to prodejem kurzů, návodů na pletení a nativní reklamy.

Kreativitě se meze nekladou: můžete vydat kolekci, otevřít showroom, školit ostatní, spolupracovat s designéry a další. Mými příklady pro inspiraci jsou Brunello Cucinelli, Missoni a ruská značka Vereja. Dělají velmi zajímavé věci. Mým snem je stát se designérkou, jejíž práce je uznávaná.

Jednoho dne mě přítel požádal, abych upletla snood – pletenou “trubičku” – dá se nosit místo šátku a čepice. Přítel zaplatil za práci 3 000 rublů. Pak jsem si řekl, proč si nezkusit vydělat peníze svým koníčkem. A po třech měsících jsem předal věci k prodeji do obchodního centra, o půl roku později jsem otevřel svůj internetový obchod a zároveň přijímal objednávky na sociálních sítích.
Říkám vám, jak proměnit koníček v příjem a vyvarovat se chyb.

Vyberte si koncept. Nejprve jsem představil svého zákazníka: jakého je pohlaví a věku, kde bydlí, kolik vydělává, jaké nosí oblečení. V duchu jsem nakreslil portrét potenciálního kupce a pro pohodlí jsem informace sestavil do tabulky. Když vymýšlím nový model, držím stůl před očima.

Popis mé cílové skupiny
Místo bydliště
Čeljabinsk, Moskva a Moskevská oblast
Rodinný stav
Образование
Úroveň příjmů
60 000–100 000 RUR
účetnictví, ekonomika, cestovní ruch
Modní styl
sportovní, smíšené

mladá inteligentní žena s aktivním životním stylem, praktická, oceňuje sofistikovanost, pohodlí a komfort v oblečení, zajímá se o módu, pečuje o svůj vzhled, sportuje, vede zdravý životní styl, ráda cestuje

V té době jsem měl levný pletací stroj, je těžké jej změnit z jednoho produktu na druhý. Proto jsem se rozhodla, že se nerozšířím na tenko, ale upletu jednu věc. Vsadil jsem na úzký výklenek: čepice, šály, noše, palčáky průměrné cenové kategorie od 2 000 ₽ do 6 000 ₽.

Střední cenovou kategorii jsem zvolil z několika důvodů: prodávat ručně vyráběné výrobky se nevyplácí levně – výrobou strávíte spoustu času. V kategorii levného příslušenství je navíc příliš mnoho konkurentů a čínským kloboukům konkurovat cenou. Také je pro mě těžké konkurovat luxusním úpletům – nemám jméno a nemám moc peněz na drahé vybavení a přízi. Abych se odlišila od konkurence, která pletou snad z čehokoli, začala jsem používat pouze kvalitní přízi s podílem vlny alespoň 50%.

Vymýšlel jsem modely, aby si kupující mohli sestavovat sestavy. Vyberte si například šátek, čepici a palčáky ze stejné příze. Kupující si mohl koupit jednu položku nebo celou sadu. Každý model jsem také pletla ve více barvách, aby se příze lišila složením. Například nánožník z čisté vlny a polovlněné příze. Nebo klobouk v bílé, černé a modré barvě.

Své první věci jsem na tomto stroji upletla za 2850 ₽. Koupil jsem si to, abych pletl rychleji: je to 5krát rychlejší než s pletacími jehlicemi

Po roce práce jsem si pořídil multifunkční pletací stroj, na kterém lze plést libovolně složité vzory, vytvářet trojrozměrné výrobky a to rychle. Okamžitě jsem absolvovala prezenční kurzy práce s tím: naučila jsem se plést svetry, kardigany, kabáty a další složité věci. Začal přijímat zakázkové objednávky.

Multifunkční pletací stroj za 75 000 RUB. Díky tomu je pletení rychlejší, například na detailech jednoduchého svetru velikosti 46 nestrávím více než osm hodin

Současně vstoupila do Čeljabinské technické školy textilního a lehkého průmyslu. Specialitu pletařského mistra jsem si vybrala, abych pochopila technologii výroby pletenin. Bez znalostí je obtížnější pracovat, ale můžete vydělat peníze.

Z předsíně v bytě jsem udělal pracovnu

Zaregistrujte si firmu. Vybíral jsem mezi dvěma formami vlastnictví: individuální podnikatel a LLC. Registrace samostatného podnikatele je rychlejší a snazší, vykazování se omezuje na jedno prohlášení za rok, můžete volně spravovat své příjmy – proto jsem si vybral individuálního podnikatele.

Individuální podnikatel nebo LLC – co je lepší?

Zaregistroval jsem fyzického podnikatele bez zprostředkovatelů – přišel jsem na finanční úřad a předložil doklady. Stáhl jsem si aplikaci z oficiálního daňového webu, uvedl kód OKVED 14.39 „Výroba jiných pletených a pletených výrobků“, zaplatil státní daň – 800 ₽. Okamžitě jsem zvolil zjednodušený daňový systém „Příjmy“; Pomocí zjednodušeného daňového systému „Příjmy“ nemusíte dokládat své výdaje pro finanční úřady, což vám ulevuje zbytečným bolestem hlavy.

Stáhněte si formulář žádosti o registraci individuálního podnikatele

Jedinou nevýhodou individuálních podnikatelů je fixní pojistné, které musí platit bez ohledu na příjem. Když povolili zaregistrovat samostatnou výdělečnou činnost v Čeljabinské oblasti, okamžitě jsem na ni přešel a uzavřel jsem svého samostatného podnikatele. Nyní se nemusím hlásit finančnímu úřadu, platím jedinou daň – 4% z příjmů od soukromých klientů a 6% od organizací. Pokud není příjem, nejsou ani povinné platby.

Jak může individuální podnikatel přejít v roce 2020 na samostatnou výdělečnou činnost

Pokud jste OSVČ, můžete přijímat platby v hotovosti nebo převodem na bankovní kartu. Transakci registruji v mobilní aplikaci „Moje daň“. Aplikace automaticky vygeneruje pokladní doklad a vypočítá částku daně

Kde prodávat produkty

Zkoušel jsem různé způsoby prodeje: prostřednictvím zprostředkovatelských prodejen, vlastního internetového obchodu, sociálních sítí a řemeslných platforem. Řeknu vám o výhodách a nevýhodách každé možnosti.

Předejte do prodejny k prodeji. Podnikání začalo v září – v předvečer prodejní sezóny pletených doplňků. Na zřízení vlastního prodejního kanálu nezbyl čas, a tak jsem zboží předal prodejně k prodeji. Tato možnost nevyžaduje další investice do reklamy a fotografa. Strávil jsem asi 35 000 rublů za přízi a spotřební materiál: štítky a štítky pro výrobky, letáky s návodem k použití.

Za týden jsem navštívil všechny nákupní a zábavní komplexy, obchodní centra a malé obchody v centru města. Musel jsem mluvit s prodejci, poděkovali mi a slíbili, že nabídku předají manažerovi. Od mnoha jsem nikdy nedostal odpověď. Čtyři obchody souhlasily se spoluprací, ale vybraly si jeden s loajálnějšími podmínkami – zaplatit majiteli 30 % z prodaného produktu.

V obchodě jsem dostal dva regály a dostal za úkol hlídat sortiment. Dohodli jsme se, že poskytuji zásobu svých výrobků, kterými prodejce nahradí prodané věci. Pokud nebude sortiment, majitel mi vrátí zbývající zboží a doplní regály jiným sortimentem. Musel jsem každý den volat řediteli obchodu a informovat se o prodeji a každé dva tři dny doplňovat zásoby. Každý týden jsem dostával peníze z prodeje. Do konce prosince obchod prodal téměř všechno moje zboží.

Takto vypadá regál s mými výrobky a zásoby jsou uloženy v technické místnosti

Denně upletu dvě až čtyři čepice nebo jeden až dva šátky, podle složitosti vzoru a za den se prodá šest až devět položek. Proto je lepší před sezónou uložit více. Vrchol prodeje nastává v listopadu až prosinci. Od ledna začíná prodejna prodávat zboží ve slevách a dovážet jaro-letní sortiment, například lehké svetry a kardigany.

Živý prodej je podle mého názoru nejrychlejší možností implementace. Člověk výrobky vidí, může si je osahat, obrátit naruby, vyzkoušet a zakoupený výrobek ihned obdrží. Existují však také nevýhody: musíte se domluvit s obchody, aby přijaly zboží do prodeje. Na konci sezóny mají neprodané věci omšelý vzhled. Měl jsem štěstí – zbylo jen pár věcí, které jsem svázal a prodal.

Moje příjmy a výdaje v první sezóně
Průměrný měsíční prodej
Provize obchodu 30 %
Náklady na přízi a další materiály
Platba za práci dodavatelů
Ostatní výdaje
Čistý zisk
29 100 ₽

Spusťte internetový obchod. Abych nebyl závislý na zprostředkovatelích, rozhodl jsem se založit vlastní distribuční kanál – internetový obchod.

Aby internetový obchod fungoval, potřebuje web a název domény – adresu, na které lidé najdou cestu do obchodu online. Doménové jméno se registruje na rok a stojí od 200 ₽, poté se obnoví na další rok. Stránka je vytvořena na základě internetové platformy. Je jich hodně, ale nechtěl jsem utrácet moc peněz a chystal jsem se založit obchod sám. Vybíral jsem proto z levných platforem s jednoduchou funkčností. Porovnal jsem čtyři oblíbené internetové platformy a sestavil informace do tabulky.

Tabulka pro srovnání internetových platforem
Vlastnosti/Platforma
AdvantShop
Cena za rok
13 080 ₽ ročně nebo 1490 XNUMX ₽ měsíčně
4900 ₽ ročně, žádná měsíční platba
Náročnost práce pro začátečníka
bez programátora se neobejdete
bez programátora se neobejdete
snadné – existují hotové šablony
snadné – existují hotové šablony
Zkušební období
Podpora
Sekce „Otázky a odpovědi“ na webu
odpovědět e-mailem v části „Otázky a odpovědi“ na webu

školicí video krok za krokem.

písemné pokyny budou zaslány na vyžádání

písemné pokyny
Design a struktura
neomezené možnosti designu a konstrukce
neomezené možnosti designu a konstrukce
výběr struktury a designu z hotových šablon
výběr struktury a designu z hotových šablon

Platformy OpenCart a WordPress se mi zdály komplikované; Proto jsem si vybral AdvantShop, ale vytvoření a údržba webu byla obtížná i přes podrobná školicí videa a rychlou technickou podporu.

Na hlavní stránku webu jsem umístil katalog produktů a přidal další sekce: obecné informace, o mně, dodání, záruky. Text jsem pro ně napsal jednou a už jsem ho nezměnil. Na stránky jsem připojil blog s užitečnými články a každé dva týdny nahrál nový článek. Produktový katalog jsem rozdělil do podsekcí podle typu produktu a nakonec mi vyšla asi stovka produktových karet. Kartičky jsem doplnila fotografiemi, textem s popisem a hlavními charakteristikami: barva, velikosti, složení příze.

Je lepší fotit produkty z různých úhlů – to usnadňuje kupujícímu pochopení, jak produkt vypadá. Přidána funkce, která vám pomůže vybrat barvu. Odstínů bylo více než dvě stě a každý z nich měl svoji fotku s barvou příze.

Propagaci jsem dělal sám – nastavil jsem reklamu v Yandex Direct, každý den analyzoval výsledky a upravoval reklamy. Pro bezplatnou propagaci jsem napsal užitečné články: přidal jsem k nim klíčová slova, například „dámské pletené zimní čepice“, „pletené snood“, „barvy pantone“, „odstraň obláček“ a tak dále. Zájemci o koupi přišli z těchto vyhledávacích klíčů. Články nedosáhly nejlepších organických výsledků, ale došlo k přechodům na web.

Propagace webových stránek zdarma je dlouhý proces. Pokud potřebujete klienty hned, budete si muset nastavit reklamu. Utratil jsem za to asi 7 000 rublů měsíčně. Potenciální kupující však jednou projdou reklamou a odejdou navždy, pokud neutratíte další peníze za „doháněcí“ reklamu – reklamy, které se návštěvníkům webu zobrazují po celý týden. K penězům za propagaci a údržbu stránek přibyla další výdajová položka – platba za služby fotografa: bez kvalitních fotografií si zboží nekoupí.

Hlavní výhoda internetového obchodu: produkty se prodávají nepřetržitě, nemusíte sami komunikovat se zákazníky – veškeré informace o produktech jsou na webu. Ale aby se obchod vyplatil, vyžaduje to velký sortiment v každé produktové kategorii a neustálou propagaci prostřednictvím placené reklamy, sociálních sítí a SEO specialistů. Pokud nebudete propagovat, web se ztratí mezi miliony podobných a nedojde k žádnému prodeji.

Můj internetový obchod je otevřen rok a půl. Bylo tam mnoho nákladů a potíží, ale málo prodejů. Obchod považovala za neúčinný a zavřela ho.